外贸实务培训体系

从入门到精通，赋能企业合规出海
福建正联国际会展（2009年成立）依托14年外贸服务经验与超1000家企业实战案例，打造“策略+技能+风控”三维一体的外贸人才培养计划，覆盖外贸新人、企业管理者、跨境业务团队，年均培训人员超2000人次，课程满意度达97%。

一、核心课程体系

模块一：外贸营销拓客实战

• 数字化营销技能：海外社媒精准获客（LinkedIn/Facebook/TikTok）、Google SEO优化、独立站转化率提升

• 客户开发策略：跨国采购商背调技巧、高回复率开发信撰写、海外客户分级管理模型

• 谈判与跟单：跨文化谈判心理学、合同条款避坑指南、信用证审单全流程解析

模块二：国际展会高效参展

• 展前筹备：全球TOP行业展筛选、展位设计与卖点提炼、预邀约买家话术库搭建

• 展中执行：客户接待动线设计、产品演示FABE法则、竞争对手情报快速收集

• 展后转化：CRM系统高效录入、买家需求分级跟踪、海外客户裂变机制

模块三：财税合规与成本优化

• 出口退税全解析：退税条件判定、单证备案规范、跨品类退税率精准计算

• 外汇风险管理：汇率波动对冲策略、跨境结算工具（信用证/DP/DA）选择逻辑

• 合规体系搭建：AEO认证辅导、RCEP原产地规则应用、转移定价风险防范

模块四：跨境风控与法律实务

• 贸易壁垒应对：欧美反倾销调查应对、知识产权侵权预警、技术性贸易措施（TBT）破解

• 合同风险管控：INCOTERMS 2020条款陷阱、不可抗力条款设计、海外欠款追偿路径

• 数据合规升级：GDPR/CCPA合规要点、跨境数据传输法律边界、海外员工隐私保护

二、四大培训特色

✅ 实战导向：课程嵌入企业真实案例（如宁德电机出口欧盟关税争议处理、泉州纺织企业RCEP关税减免实操）
✅ 政策同步：每月更新主要贸易国政策库（如美国UFLPA法案、欧盟碳关税CBAM）
✅ 场景模拟：提供数字展会VR演练系统、信用证审单AI训练平台等数字化工具
✅ 长效赋能：结业后加入“外贸菁英社群”，享全年政策直播解读+专家在线答疑

三、核心优势

🔹 师资权威：

• 前海关AEO认证审核员、跨国律所合规顾问、福贸外贸冠军企业操盘手组成导师团

• 德国TÜV认证国际培训师资质，双语教学能力覆盖全场景

🔹 模式灵活：

• 企业定制内训：根据行业特性设计专属课程（如电机能源行业出口合规特训营）

• 公开课/线上课：每月开设《外贸总监进阶班》《新人90天速成计划》等系列课程

🔹 成果量化：

• 参训企业平均海外订单转化率提升35%，报关差错率下降60%

• 2023年助力32家企业通过AEO高级认证，享海关通关便利红利

四、标杆案例

• 案例1：为福州某机电企业定制《中美贸易合规内训》，规避337调查风险，年出口额逆势增长25%

• 案例2：开展《东南亚市场开发实战班》，帮助泉州鞋服企业搭建TikTok海外直播团队，3个月新增客户超200家

• 案例3：联合福建省税务局开设《RCEP退税政策解析公开课》，单场指导87家企业成功申退税款超1600万元

五、服务承诺

• 免费复训：一年内同一课程可申请不限次复听

• 工具赠送：获赠《全球贸易风险地图》《外贸单证模板大全》等实用工具包

• 政策护航：培训企业优先对接信保、跨境结算等政府扶持资源

从理论到实战，让外贸增长不再有盲区！
福建正联国际会展以“知识+资源+落地”三维驱动，为企业锻造国际化外贸铁军。

📅 2024年重点课程：

• 《ChatGPT赋能外贸降本增效特训营》（6月期火热报名中）

• 《新兴市场开发与本地化运营高阶班》（东南亚/中东/非洲专题）

• 《AEO认证全流程攻坚辅导班》（海关专家1对1模拟审核）